2022. 2.

2022 베트남 시장개척 수출상담 계획

	(국제협력관실)

2022 베트남 시장개척 수출상담 계획

○ 미-중 통상분쟁, 코로나19확산으로 GVC 재편의 대표적 수혜국

- 리쇼어링 대신 ‘니어쇼어링’ 증가 추세(탈중국, 저임금 노동력 등)

○ RCEP 등 높은 대외개방성으로 아세안 진출의 전초기지

○ 1억 인구의 젊은 소비시장, 코로나19속에서도 꾸준한 소비심리

* 유망 소비재 : 건강기능식품, 미세먼지, 치아관리 품목 등 온라인 유통 가능 품목

1		사업개요

□ 기    간 : '22. 5. 8.(일) ~ 5. 13.(금) / 4박 6일

※ 코로나19 재확산으로 현지 파견이 어려울 경우 화상상담으로 전환

□ 지    역 : 베트남(하노이, 호치민)

□ 지원대상 : 전년도 수출 2천만불 이하 전남 소재 중소기업으로 전남제품을 제조․생산․유통하는 기업

※ 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 수출목표 : 15만불(1만불 × 15개사)

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 상담장 임차, 통역, 항공료(50%, 1백만원 한도)

※ 화상상담으로 전환시 바이어 발굴, 통역, 샘플발송, 사후 교신 지원 등

□ 사 업 비 : 76,048천원

□ 수행기관 : 전남중소기업진흥원(동남아사무소)

□ 현지수행 : 동남아사무소 별도 용역계약 체결

□ 주요일정(인천→하노이→호치민→인천)

일 자		시 간	주 요 일 정	비 고
5.8.(일)	1일	10:05~12:40	▪ 인천 → 하노이 이동 * 출국전 PCR검사 음성확인서 소지	VN417
		오 후	▪ 하노이 시장조사
5.9.(월)	2일	전 일	▪ 하노이 수출상담회	▪ 사후간담회
5.10.(화)	3일	11:00~13:15	▪ 하노이 → 호치민 이동	VN211
		오 후	▪ 호치민 시장조사
5.11.(수)	4일	전 일	▪ 호치민 수출상담회	▪ 사후간담회
5.12.(목)	5일	전 일	▪ 후속상담 및 시장조사
		23:45 ~ 06:50(+1D)	▪ 호치민 → 인천 이동	KE684
5.13.(금) ~21.(토)	6~ 13일	전 일	▪ 자가격리(해외입국자 7일) * 방역상황에 따라 변동 가능	▪ 자택격리

※ (상담방법) 1:1 방문 및 집합 상담, (파견일정) 업무형편상 변동 가능

2		추진절차 및 기업선정

□ 추진절차

① 전라남도		② 중기원 전라남도		③ 동남아사무소 현지수행사		④ 현지수행사 수출기업		수출기업 바이어		전라남도
사업총괄	➡	모집공고, 기업선정	➡	시장조사,바이어 발굴	➡	유력상품,정보교환	➡	수출상담, 계약체결	➡	사후관리 (6개월)

□ 기업선정 : 평가표에 따라 고득점 순으로 선정(60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 무역관에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 서면심사를 통해 선정위원회*에서 평가

* 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성해 공정성, 객관성 확보

3		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 중 기 원 : 참가기업 모집, 사전설명회 개최, 보조금 집행 및 정산 등

□ 동남아사무소 : 현지수행사 선정, 현지 상담 진행상황 점검 등

□ 현지수행사 : 시장조사, 바이어 발굴 및 상담 매칭, 수출상담 지원, 사후관리, 결과보고서 작성 및 제출 등

4		세부 추진 절차

□ 베트남 시장개척 참가기업 모집('22. 3. 25.한)

- ‘바이 전라남도’ 상품 등록, (중진공) 비대면 ESG 자가진단 결과 등

□ 참가기업 시장성 평가 및 참가기업 선정('22. 4. 8.한)

- 시장성 평가 : 현지 수행사를 통해 수출 유망성, 인증 등을 고려

- 선정위원회 평가 : 수출준비도, 지원필요성을 서면심사를 통해 평가

※ 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성, 60점 미만은 미선정

□ 베트남 시장개척 온라인 사전설명회('22. 4. 15.한)

- 수출상담 진행방식 설명(현지 파견 또는 화상상담)

- 바이어 매칭 현황 및 수출상담시 주의사항 전달

- 화상상담의 경우 필요한 자료를 양방향 화면 공유가 가능하도록 화상장비 프로그램 세팅(카탈로그, 홍보동영상, 제품관련 인증서 등)

- 현지 파견의 경우 항공 일정, 백신 접종현황 등

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭('22. 5. 6.한)

- (현지수행사) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 화상상담 바이어 매칭리스트 작성, 작성된 바이어 리스트 참가기업에게 제공(3회)

* 1차(~4.15.), 2차(~4.22.), 3차(~4.29.), 확정(~5.6.)

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 기준으로 진성바이어 여부 확인(3회)

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담('22. 5. 8. ~ 13.)

- 출국 전 PCR 음성확인서 소지자(자부담)

- 전문통역원-바이어-수출기업간 수출상담

* 화상상담으로 전환될 경우 통역원은 현지 거주자로 하되 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 상담일지 작성 및 온라인 제출제출(상담시, 구글 설문지 활용)

□ 사후 관리 지원('22. 5 ~ 8월)

- 바이어와 서신, 이메일 교환 및 협상 등 지원

- 사후간담회 개최(상담후 1개월 이내)

□ 결과 보고 제출 : (1차) '22. 5월말, (2차) '22. 8월말

5		상담 개최 장소

□ 현지파견의 경우 : 현지 호텔 상담장

□ 화상상담으로 전환 시

- 바이어 : 수행사 제공 상담장 또는 바이어 사무실

- 통역원 : 베트남 현지 거주자(1개사 당 1명 배치)

* 통역원은 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 참가기업 : 화상상담소 또는 참가기업 자사 사무실

6		향후계획

□ 시장개척 화상상담 참가기업 모집	: '22. 3. 25.한

□ 신청기업 시장성 평가 및 참가기업 선정	: '22. 4. 8.한

□ 온라인 사전설명회(현지 파견 및 화상 상담)	: '22. 4. 15.한

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '22. 5. 6.한

□ 시장개척 수출상담 추진	: '22. 5. 8. ~ 13.

□ 사후 마케팅 지원	: '22. 5. ~ 8월

□ 결과 보고 및 정산	: '22. 8월

7		행정사항

□ 예산 사용 내역 : 76,048,000원	* 기준 환율 : 1,200원 / 달러

예산사용처 구분		비목	세부 산출내역	금액	금액
				(USD)	(원)
합 계(⑦+⑧) *1천원 이하 절사				-	76,048,000
현지수행사	①현지수행사 계(②+③) * 1만원 이하 절사			50,053	60,000,000
	②베트남 부가세(③×8%)			3,708	4,449,600
	③용역비 합계(④+⑤)			46,345	55,614,000
	하노이	④사업비 소계		23,345	28,014,000
		지급 임차료	□ 행사장 임차료 : USD 5,000	6,950	8,340,000
			□ 차량 임차비 : USD 1,950(USD 1,300/10×15개사)
		지급 수수료	□ 상담주선 용역 : USD 3,600 - 기업 소통 및 행사 진행시 상담회 운영 인건비	6,600	7,920,000
			□ 통역비 : USD 3,000(USD 200×15개사)
		해외 마케팅비	□ 바이어 모집 활동: USD 9,045(USD 603×15개사) - 바이어 매칭(호텔 5회 이상, 방문 3회 이상) - 잠재바이어 리스트 제공(3배수 이상)	9,045	10,854,000
		사후간담회	□ 사후간담회 USD 750(USD 25 × 30명)	750	900,000
	호치민	⑤사업비 소계		23,000	27,600,000
		지급 임차료	□ 행사장 임차료 : USD 5,000	6,950	8,340,000
			□ 차량 임차비 : USD 1,950(USD 1,300/10×15개사)
		지급 수수료	□ 상담주선 용역 : USD 3,600 - 기업 소통 및 행사 진행시 상담회 운영 인건비	6,600	7,920,000
			□ 통역비 : USD 3,000(USD 200×15개사)
		해외 마케팅비	□ 바이어 모집 활동: USD 8,700(USD 580×15개사) - 바이어 매칭(호텔 5회 이상, 방문 3회 이상) - 잠재바이어 리스트 제공(3배수 이상)	8,700	10,440,000
		사후간담회	□ 사후간담회 USD 750(USD 25 × 30명)	750	900,000
전라남도 중소기업 진흥원		⑥사업비 소계		-	12,426,800
		지급 수수료	ㅇ 회계감사비 : 1,000,000원 (15개사 일식)	-	1,600,000
			ㅇ 정성평가 심사비 : 600,000원 (200,000원 x 3명)
		출장 여비*	ㅇ 참가기업 항공임 지원 : 9,000,000원 - 직항 왕복 항공료의 50%(600천원 x 15개사)	-	10,826,800
			ㅇ 직원 출장비 : 1,826,800원 (4박 6일 기준) - 항공임 1,000,000원 / 일비 $180 / 식비 $185 / 숙박비 $324
⑦총 사업비 (①+⑥)				-	72,426,800
⑧위탁수수료(중기원 위탁 수수료) (⑦사업비 x 5%)				-	3,621,340

* 교부금 총액은 천원단위 절사

□ 예산과목 : 부서) 국제협력관	정책) 통상진흥
단위) 지역산업 수출마케팅 지원	세부) 지역산업마케팅지원(전환)
편계목) 307 민간이전	통계목) 307-02 민간경상사업보조

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업(최근 2년)	10
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 (최근 2년)	2
		□ 무역아카데미 참여(최근 2년)	2
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석(2021)	2
		□ 신규 참여(최근 2년)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소)